開門紅（2017年2月4日，年初八）—開工第一天黃青老板上凱恩利廠選CNC數控車床36機、46機

 開工第一天（2017年2月4日，年初八）開門紅—黃青老板（帶領工廠的團隊）上凱恩利廠選CNC數控車床36機、46機

 好消息好兆頭：開工第一天（2017年2月4日，年初八, 凱恩利廠上午舉行開工儀式，下午就有客戶來看機了），開門紅—黃青老板上凱恩利廠選CNC數控車床36機、46機

 —記江門市高新區鞏黃青老板來凱恩利選擇CNC數控車床的見聞。

跟單經過一：（2017-02-01上午11時，年初四）黃青老板通過網絡上的推廣信息（百度搜索—天助網易站通）找到了凱恩利機床的信息，與本人聯絡后（發了一些圖片過來），我當面都與對方談了一下：推薦一下CNC排刀機36機型、46機型，適合客戶。并且把凱恩利基本的參數表給了對方。

跟單經過二：（2017-02-04，年初八）把導航地圖發給了對方后，2017-02-04下午15：20的時候黃青老板準時過來廠看機，經過與凱恩利潘總認真談了一下。凱恩利工廠的規模比較大，現場也放了20多臺機器，增強了客戶的信心。并且把樣品給我們看了一下（鋁件）產品圖----很好做，很容易完成。

跟單經過三：（2017-02-04，年初八）客戶李老板黃青老板樣品給我們看了一下（鋁件）產品圖上客戶處看了一下：他的產品是很好做---都是鋁料，沒有什么特別的精度要求，但要求是高光產品。是機械零件。（產品見圖形），推薦機型：CNC6136數控車床加上三爪卡盤。機型： CKX6136C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置標準排刀機 (大行程X=850mm)

跟單經過四：（2017-02-07，年初十一）東莞區業務總監帶一個塘夏客戶過廠內驗貨試機，準備出貨......安排好塘夏客戶李總后，17：00準時到這江門與客戶進入的交談了，進一步落實合同施實細節問題。

  凱恩利很重要的承諾：如果簽合約后，出貨前先打樣，打樣合格后再出貨，如果打樣不合格，將無條件退回客戶的訂金……

凱恩利機床質量好，速度快（要求是高光產品，都是鋁料，沒有什么特別的精度要求，但要求是高光產品，是機械零件）。基本性能達標（性能指： 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、、高精度、高速度；主軸跳動度不得超過≤0.005mm；表面粗糙度0.4～1.6 々；圓度≤0.003mm，≤0.005/100mm錐度（特別是象這種產品：這在行業中要求是特別的高了）

 競爭太激烈了：黃青老板了找了10多家來報價，并且試樣的都有3家（并且已安排相關廠商在做樣品了，看看誰做得好，誰就質量更有勝算）；當然付款條件、單位、交貨期都有影響.........